鬼谷思维：三千条经典谋略之《与虎谋皮》第52计
“谋略人生，启迪智慧”我是沐华风少高子墉！
接下来我们一起学习第五十二计《与虎谋皮》
与虎谋皮 原作“与狐谋皮”,《太平御览》卷二〇八引《符子》:“欲为千金之裘而与狐谋其皮,欲具少牢之珍而与羊谋其羞,言未卒,狐相率逃于重丘之下,羊相呼藏于森林之中。”后多作与虎谋皮，比喻跟所谋求的对象有利害冲突,很难办成。
确实,在市场中,竞争对手之间总是有着不同程度的利害冲突。在一定的市场上,某一方市场占有率增加,必定伴随着其他竞争者市场占有率的减小,因而竞争对手绝不会轻易让他人扩大市场份额。特别是，市场已经被某些垄断企业主宰,任何小公司若能从垄断者这只“猛虎”身上谋一块皮,其中必有一番奇迹，它的市场地位必然随之提高。
光管支架在香港和东南亚一直被日本松下公司长寿牌垄断。广东湛江家用电器工业公司的李秀森认为:要使产品在市场站得住脚,就必须向最强的对手挑战。1974年,4万支光管支架打进了香港市场、打着三角牌商标的产品以造型美、起动快、价钱便宜，战胜了松下长寿牌,至1977年已有30万支三角牌光管支架进人香港市场、使松下的长寿牌失去竞争力。
接着,台湾和香港的 20 多家厂商联合起来在香港市场投放一批廉价光管支架,企图挤走湛江家电公司,湛江家电公司立即研制生产了一种简易型光管支架投放香港市场，价格比港、台产品便宜10%，大获全胜,现在以每年出口150万支光管支架，雄踞80%~90%的香港市场。
六十年代末,著名华裔企业家王安看到的一份研究报告指出:一个一般产业工人使用的工具和机器大约15000 美元,而一位办公室职员使用的设备实际只有一台价值 400 美元的电动打字机。当时计算机还没有应用到普通办公室职员的工作中去。对计算机应用来说，办公室是一个未开发的市场。王安意识到，制造字处理设备是占领这一市场的极好机会。当时,字处理设备市场的 80%由 IBM 公司控制,它的规模是王安公司的 225倍,传媒普遍认为,王安作出进军字处理设备市场的决定非常鲁莽。
王安首先租用了 IBM 名为磁带电传打字机的字处理系统，为的是研究其性能和特点。两年后,1971年11 月,宣布制成1200 型,这是王安公司进入字处理市场的第一种产品。
报界对王安宣布制成1200 型的兴趣集中在一家小公司居然敢于同IBM竞争这种不自量力的鲁莽行为。然而，在1972年至 1975 年的三年间,IBM 迟迟未能对王安公司的挑战作出有效反击,使王安公司能够从容地改进和发展字处理设备。
接着,王安公司采取与 1200 型完全不同的方法研制新一代字处理机。1976 年 6 月在纽约辛托皮坎贸易展览会上,王安公司展出了以阴极射线管为基础的字处理机,名为 WPS,它比当时字处理设备都优越得多。王安考虑到客户作出购买决定时，要求售方先拿出这些设备在提高生产率和产生效益方面的定量数据,然后决定是否采用新技术。于是王安公司大量搜集了这方面的数据,使 WPS 具有令人信服的可行性。王安公司还开创了计算机制造商在电视做广告的先河,广告的主题是大卫和哥利亚,大卫是王安,哥利亚暗示IBM,内容是一位莽撞的青年打断了一家公司正要决定与哥利亚一起合作的董事会议。这位青年问董事们;“你们考虑过王安公司吗?”接着他信心十足地--列举应该使用王安公司产品的理由，使正在开会的董事们从愤怒转为欣然接受。
到 1978 年,王安公司已成为全世界最大的字处理设备制造商,并一直保持它的领先地位。
我们常说“识多才能智广，足智方能多谋”知识只有转化为智慧才能有价值，智慧远比知识更重要，而过人的智慧只有转化为实用的计谋才有意义！
关注我，持续为您更新三千多个奇谋妙计！每天学习一点！总有一天我们会用更多的智慧换取更多的财富！
